Mag jetzt etwas OT sein, aber bei soviel durcheinander bei dem Rätselraten über die Vertriebsstrukturen und Preisspannen bzw. Gewinnmargen muss man ja mal versuchen etwas Ordung zu bekommen ( damit auch viel Unsinn nicht unwidersprochen hier stehen bleibt).
Ich behaupte mal das kein Einzelhändler von optischen Geräten hier in Deutschland direkt beim Hersteller kauft ! Warum auch ? Mehr Arbeit und Aufwand kann er sich nicht ans Bein binden. Das würde auch kein vernünftiger Hersteller wollen !
Der Ablauf ist ja i.d.R. immer derselbe: Hersteller --> Großhändler --> Einzelhändler (z.B. Büma etc) --> Kunde.
Würde der Händler direkt beim Hersteller kaufen, würde er den Großhändler sparen, aber auch dafür sich z.B. um Import und Export ( im Gewährleistungsfall) kümmern müssen, alle Anfragen gingen direkt zum Asiaten ( was aufgrund der Zeitverschiebung schon schwierig sein kann)etc .
Selbst wenn man das alles machen würde als Einzelhändler... müsste er ja auch entsprechende Stückzahlen abnehmen. Das ist nicht mit 5 oder 10 oder 50 Stück getan. Für Preisverhandlungen muss dann auch eine Menge im Raum stehen... dann wird auch verhandelt. Nun gibt es aber zwei weitere Probleme: 1. Kauf auf Rechnung ist höchstwahrscheinlich in Asien nicht so sehr verbreitet und 2.) ich muss auch das notwendige Kleingeld dafür haben. Wenn der Einzelhändler das Gerät für.. 300€ einkauft und muss für diesen Preis 500 Stück im Block kaufen... = 150.000€.... aber dann habe ich die Ware noch nicht bei mir... ergo kommt Verzollung, Container ( günstiger, aber wochenlange Lieferzeit) oder per Flugzeug (schnell, aber teurer) + Spedition vom Flug(Hafen) bis zu mir ins Lager. Selbst wenn ich nur 50% Vorkasse leisten müsste... fragt doch mal den kleinen Einzelhändler ob er 75.000€ gerade auf dem Konto übrig hat
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Dann habe ich 500 Geräte im Lager... sicherlich bin ich dann deutlich freier in der Preisgestaltung für den Kunden. Aber 500 Geräte aus einem kleinen Laden mitten in der Pampa verkaufen ?? Da wäre nicht mehr von Mut zu sprechen... das ist Dummheit die in wirtschaftlichen Selbstmord mündet. Dann lieber das Geld in den Kamin schaufen, da hat man dann wenigstens eine warme Stube.
Selbst wenn er fleißig ist und viele Geräte verkauft... muss er es ja auch weil a.) die Geräte unheimlich schnell veralten und b.) er sie ja auch schon bezahlt hat und sein Geld wieder rein bekommen möchte + seinen Gewinn. Das wird aber selbst für die großen Händler der Branche schwer riesige Stückzahlen binnen maximal eines Jahres zu schaffen.
Es gibt immer Einzelhändler die beim Preis quer schießen... weil der Fuzzi der über seinen E-Bayshop im nebengewerbe verkauft nicht die Spanne braucht wie der Einzelhändler mit Lokal, Personal etc etc. Der Ebay-Fritze kommt mit 100€ Spanne genauso zurecht wie mit 50€, weil er ja sein Einkommen aus seinem Hauptberuf hat. Beim Einzelhändler mit allem drum und dran sieht es schon deutlich anders aus...
Wenn erreiche ich im Gewährleistungsfall wohl eher... den stationären Händler.... oder den E-Bayhändler ?
Wenn die Spannen/Margen so gigantisch wären... sind wir alle hier Idioten das nicht zu machen ! Leichter kann man doch nicht Millionär werden ?! Aber irgendwie finden sich davon keine in der Branche, zumindestens nicht mit dem Handel von optischen Geräten. Also kann doch nicht alles so rosig sein, wei mancher glaubt oder es gehört hat
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Und nun bitte wieder zurück zum Thema
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